住宅営業 ヒアリング

住宅営業マンのあなたは初回接客の時にお客さんに対してヒアリングが上手く出来ていますか？僕の言うヒアリングとは職業や年収や予算を聞くことでは無くお客さんとの信頼関係が構築出来てごく自然に、他社と圧倒的な差別化をすることが出来てしまうお客さんの心を掴むヒアリングのことなんです。