こんにちは、石川です。
住宅営業マンのあなたは
初回接客で
どのような差別化をしていますか？
ほぼ全てのお客さんが、
少なくても2〜3社は比較する
というのは、当たり前ですよね。
ですから、多くの住宅会社が、
初回接客で、いかに他社との差別化を
するかを競っていると思います。
他社の研究をして、
お客さんが、他社の欠点や
自社の強みを理解できるように、
説明の仕方を考えていると思います。
そんな中、
僕の指導している営業マンは
他者の研究もせず、
差別化トークも考えず
アポも取らないのに
お客さんが自ら戻ってくる
ということが起こっています。
つまり、他社を見れば見るほど
選ばれるようになってしまう
ということなんです。
そんな魔法みたいなこと
あるわけないでしょ
なんて思われたとしたら、
今日の話しは
よ〜く聴いておいてください。
そこで今回は、
【最強の差別化（YouTube）】
というお話しをしています。
ご興味がありましたら、
今回は約10分18秒ほどの動画ですので
静かな環境でご視聴ください。
（クリックするとすぐに音声が
出ますのでお気を付けください）
このメルマガの音声は
毎週欠かさず聴くことで
だんだん売れる営業マン脳へ
シフトしていく様になっています。
いかがでしょうか？
今回の音声に関してのご感想やご質問
今後こんな事を教えて欲しいなどの
ご要望を頂けましたら嬉しいです。
特にたくさん書いて頂いた方には、
私が個人的に電話コンサルをしている
住宅営業マンの方にだけ教えている
『初対面のお客さんの心を開く
心理テクニック』
という音声をプレゼントしていますので
『初対面のお客さんの心を開く
心理テクニック』希望と必ず明記の上
この下をクリックしてご応募ください。
アウトプット（書く）をすると
身に付くのも早くなりますので、
是非やってみてください。
そして、今回の音声も
時間を空けて何度か聴くように
してください。
同じ音声でも、あなたの状況によって
気付くことが違ってきます。
例えば、
朝聴くのと夜聴くのとでも、
違う気付きがあります。
少なくても３回は聴いてみてください。
今までと同じ行動をしていては、
今までと同じ結果しか出ません。
今年こそ、周りを見返して
ご家族をゆっくり旅行に
連れて行ってあげましょう。
こちらもご参考にしてください。
⇒ 住宅営業最先端の学び方
今回も最後までお読み頂きまして
ありがとうございます。
石川智忠
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